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防霉剂厂家为你支招鞋企如何提高业绩
时间:2014-05-17 10:57 来源:家宝抗菌材料 作者:防霉剂 点击:
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折扣店：
特卖场也是目前国内很流行的一种库存处理方式，例如在男装行业中，七匹狼是第一个使用这种方式的。2001年，七匹狼在石狮振兴路搞了一场装修前特卖，创下了一天15万元的纪录，随后，七匹狼开始鼓励内部员工开设特卖店，也称之为折扣店。很快，爱登堡、威鹿等男装品牌也开始效仿。
折扣店开设的区域是成败的关键，一旦没有操作好，就容易影响正价产品的销售，损伤品牌，所以折扣店通常只会出现在三、四线城市或者社区、工业区等人流相对集中但又不是主要商业街的地方。
促销：
促销是一种让业界又爱又恨的库存处理手法，它通常会损伤品牌的形象。但促销又是必要的，它是一种库存处理的最快方式，是在滞销品变成真正的库存之前将其处理掉。防霉剂厂家负责人指出，一个理想的状态，就是能够在季初就发现一盘货中，哪些是暴款(最畅销的款)、哪些是平销款(一般款)、哪些是滞销款，然后尽早地通过促销、陈列等方式销掉滞销款。
特卖场：
特卖场多数出现在商超，往年，男装品牌通常只在商场做特卖。
对此，防霉剂厂家负责人表示，当一个代理商手上握有的商场终端渠道越多时，他越好做商场特卖。因为除了固定的节假日，每个商场做的活动不一样，当其中一家商场有活动的时候，便可将几家商场的库存集中在一起，租下一个大场地做一个特卖场，此时代理商对商场可以有很强的议价能力。特卖场的另外一个场地是在大型超市。在男装中，这尚数比较新颖的做法，前两年，七匹狼开始有所涉猎。
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